Бренд Umarex хорошо знаком каждому, кто хоть немного интересовался пневматическим оружием. Прекрасно выполненные массо-габаритные копии таких легендарных пистолетов как Beretta 92, Colt 1911, Desert Eagle и другие создали ему репутацию качественного и ответственного производителя. Ассортимент предлагаемый немецкой компанией постоянно расширяется и на сегодняшний день включает в себя большой выбор пневматических винтовок, пистолетов и револьверов, оружия под холостые патроны и даже нарезной карабин. В статье расскажем о том, как небольшое предприятие с минимальным количеством собственных разработок смогло не только добиться коммерческого успеха, но и продолжительное время задавать «пневматические» тренды.

Свой путь компания «Умарекс» начала в 1972 г. Старт производства был связан с изменениями в оружейном законодательстве ФРГ, принятые бундестагом, которые привели к усилению контроля над владельцами гражданского огнестрельного оружия и усложнили процедуру его приобретения.

Характерной чертой того времени был стремительно набирающий обороты экономический кризис. Его развитие привело к падению доходов оружейных компаний, производящих охотничье и спортивное оружие. На фоне этих не слишком благоприятных обстоятельств три бизнес-партнера: Вульф-Хайнц Пфлаумер, основатель «Умарекс» в 1972 г., и его соратники - Франц Вониш и Карл Майер Сениор – приняли решение о начале «торговой экспансии». Именно так ими была названа стратегия расширения своих продаж.

В то время их компания называлась Mayer Riem. Производство было совсем небольшим, а весь ассортимент продукции состоял лишь из одной позиции. Это был сигнальный пистолет, применявший холостые патроны (СХП), под названием Perfecta Model G1. Развитие сети продаж шло очень медленно. Основным профилем компании было изготовление сигнального и пневматического оружия. Производственные площади были небольшими, часть деталей заказывалась на основе аутсорсинга – у сторонних организаций.

Недостаток мощностей и капиталов тормозил развитие производства. К тому же с изготовителями пневматики, не считавшейся в Германии чем-то серьезным, никто не хотел сотрудничать. Предложения Пфлаумера не интересовали ни оптовых покупателей, ни владельцев магазинов розничных продаж.

Однако успех не заставил себя долго ждать. Umarex стал самым крупным импортером пневматического оружия из Китая. В 1974-1975 годах компания совершила большой прорыв, заключив соглашения с такими известными марками, как Daisy, Marksman, Milbro и Norica. В отношении бренда Marksman было оформлено правообладание, а продукцию Daisy Rifles «Умарекс» представил в Германии как главный дилер.

Крайне удачным маркетинговым ходом компании стал выпуск «набора Шерлока Холмса» – в упаковке, стилизованной под книгу с портретом знаменитого сыщика лежал холостой револьвер с патронами, лупа и сигнальная ракета. За использование в рекламных целях художественного персонажа, руководство Umarex выплачивало по 25 центов с каждой продажи потомкам писателя А. Конан Дойла, являвшимся правообладателями его авторского наследия.

Успех был впечатляющим. Только за первый год продалось более 80000 экземпляров этих наборов. Стремительную популярность в Европе стал приобретать не только бренд Umarex, но и пневматическое оружие вообще. Эффективные маркетинговая политика и постепенная концентрация необходимого оборудования, позволяющего выполнять полный цикл производства продукции, привели к тому, что главным направлением развития Umarex стали экспортные поставки.

К концу 1990-х годов дилерская сеть компании охватила большую часть Европы и начала развиваться в США. В настоящее время производственные площадки Umarex Group расположены на двух континентах, а второе по величине европейское представительство находится в Вальхзее, Австрия. Руководителем филиала Umarex Austria является Бернд Реппманн. Общая численность сотрудников Umarex Group составляет порядка 1000 чел.

Ассортимент производимой продукции чрезвычайно разнообразен. Основу ассортимента продукции по-прежнему составляет пневматическое оружие. Газобалонные модели Umarex зачастую представляют собой массо-габаритные копии известных боевых пистолетов и револьверов, таких как Colt 1911 Government, Beretta 92, Mauser C96, Walther P38, Luger P08, советские ПМ и АПС. Большой интерес вызывает линейка Colt SAA Peacemaker, буквально пропитанная духом Дикого запада. Наиболее яркими представителями длинноствольных систем являются пистолет-пулемет Фольмера МР-38/40 и пистолет-пулемет Томпсона, выполненные в формате полноразмерных пневматических карабинов.

В качестве боеприпасов применяются стальные шарики диаметром 4,5 мм, или свинцовые пульки того же калибра. Начальная скорость пули составляет от 90 до 120 м/с. Точность моделей, использующих шарики, позволяет попасть в круг диаметром 3 см на расстоянии до 10 м. Оружие, стреляющее свинцовыми боеприпасами, способно показывать еще более лучшие результаты. Мощности выстрела достаточно, чтобы на той же дистанции разбить толстостенную винную бутылку или флакон из-под одеколона.

Основные детали оружия – стволы, затворы, рамки и элементы УСМ – как правило выполнены из металла. Некоторые модели построены по схеме blowback, т.е. имитируют отдачу и работу подвижных частей оружия. Однако есть и совсем простые пластиковые варианты, выдающие хорошие показатели начальной скорости, но имеющие ненатуральный внешний вид и вес.

Баллоны с СО2 могут помещаться как в рукоятку оружия, так и в отъемный магазин вместе с шариками. Для свинцовых пулек используются металлические барабанчики или однозарядные схемы, а оружие их применяющее имеет нарезной ствол.

На сегодняшний день компания Umarex также предлагает под своим брендом широкий выбор пружинно-поршневой и РСР пневматики. Это оружие традиционно не относится к бюджетному классу, но составляет золотую середину между качеством и доступностью.

Одной из новых разработок «Умарекс» является самозарядный нарезной карабин Hammerli TAC R1 22 C Black, выполненный в формате AR-15 и применяющий патрон .22LR. Внутреннее устройство оружия не имеет ничего общего со своим прототипом. Однако, используя его, стрелки-спортсмены могут эффективно нарабатывать навыки обращения с AR-платформой, поскольку все органы управления и эргономика Hammerli повторяют оригинал. При этом тренировки выходят дешевле и менее утомительными.

В настоящее время продукция Umarex Group представлена в розничных магазинах более чем трех десятков стран. В России организации-дилеры расположены в Москве и Санкт-Петербурге. Вся продукция компании, за исключением нарезного карабина Hammerli, находится в свободной продаже и может приобретаться без лицензии.